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Titel
Text copied to clipboard!Verkaufsingenieur HVAC
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Verkaufsingenieur HVAC, der unser Vertriebsteam verstärkt und für die Beratung, Planung und den Verkauf von Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagen verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie die Schnittstelle zwischen technischen Anforderungen und Kundenbedürfnissen und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Unternehmens bei. Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen maßgeschneiderte Angebote und begleiten Projekte von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit dem technischen Team zusammen, um optimale Lösungen zu entwickeln, die sowohl technisch als auch wirtschaftlich überzeugen. Ihr technisches Verständnis und Ihre Kommunikationsstärke helfen Ihnen, komplexe Produkte verständlich zu erklären und Kunden von den Vorteilen unserer Systeme zu überzeugen. Zudem beobachten Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um unsere Position im Markt kontinuierlich zu stärken. Die Position erfordert eine hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technik und Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Beratung von Kunden zu HVAC-Systemen und -Lösungen
- Erstellung und Präsentation von technischen Angeboten
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
- Begleitung von Projekten von der Anfrage bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Technik- und Projektteams
- Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Verhandlung von Verträgen und Preisen
- Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen
- Erreichung von Verkaufszielen und Umsatzsteigerung
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Fundierte Kenntnisse im Bereich HVAC-Technik
- Erfahrung im technischen Vertrieb oder Verkaufsingenieurwesen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Kundenorientierung und Servicebewusstsein
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu Dienstreisen
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Teamfähigkeit und Flexibilität
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Vertrieb von HVAC-Systemen?
- Wie gehen Sie bei der Analyse von Kundenanforderungen vor?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Verhandlung, die Sie geführt haben.
- Wie bleiben Sie über technische Neuerungen und Markttrends informiert?
- Welche Strategien nutzen Sie zur Pflege von Kundenbeziehungen?
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit bei mehreren parallelen Projekten?
- Welche Softwaretools verwenden Sie zur Angebotserstellung?
- Wie gehen Sie mit Einwänden von Kunden um?
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrungen mit internationalen Kunden.
- Wie motivieren Sie sich, um Verkaufsziele zu erreichen?
